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Jul 03, 2023

Comment (et pourquoi) la marque de pâtes Banza fabrique des maillots de bain

Captures d'écran via Banza/Instagram · 4 min de lecture Des sacs à main sauce tomate, des tongs sandwich et maintenant… un bikini bucatini. Bien que la mode inspirée par la nourriture fasse fureur cet été, Nicole Landesman, vice-présidente de

Captures d'écran via Banza/Instagram

· 4 minutes de lecture

Des sacs à main sauce tomate, des tongs sandwich et maintenant… un bikini bucatini.

Bien que la mode inspirée par l'alimentation fasse fureur cet été, Nicole Landesman, vice-présidente du marketing chez Banza, la marque alimentaire à base de pois chiches qui a créé le « bucakini », a déclaré à Marketing Brew que son implication dans la tendance était purement fortuite.

"Nous faisons cela depuis longtemps", a déclaré Landesman à propos des produits dérivés de l'entreprise. Elle a cité à titre d’exemple une collaboration que Banza a réalisée en 2021 avec la créatrice d’accessoires en perles Susan Alexandra sur les breloques à pizza.

"À l'époque, nous avons vu sur les réseaux sociaux qu'il y avait beaucoup de produits alimentaires portables", a ajouté Nicole McNey, directrice des médias gagnés chez Banza. "Chaque fois que nous lançons, les gens adorent [les produits dérivés] et c'est pourquoi nous essayons toujours de le faire."

En plus des bucakini, créés pour promouvoir la récente sortie de bucatini de la société, Banza propose également une ligne de T-shirts avec l'acteur Drea de Matteo à l'horizon, selon McNey.

Les entreprises créent des produits de marque pour plusieurs raisons : pour faire parler les gens en ligne, générer une couverture médiatique ou collecter des données sur les clients. Chez Banza, McNey a déclaré que créer du merch consistait à générer du buzz sur les réseaux sociaux et à transformer les sorties de produits en moments plus importants.

"Nous avons lancé Bucatini en juin et nous voulions vraiment donner aux gens une raison de continuer à en parler au cours des semaines suivantes", a-t-elle déclaré.

Après un brainstorming sur ce à quoi pourrait ressembler un produit d'été, McNey a déclaré que l'équipe avait décidé de se concentrer sur les bucatini ressemblant à des nouilles de piscine et sur la similitude entre les sons de « bikini » et de « bucatini ».

Banza a fait appel à la créatrice et partenaire de longue date Marianna Fierro pour créer le motif de pâtes du maillot de bain. Selon Landesman, il était important que la marque ne soit pas trop évidente, d'où la petite étiquette « b » au dos de la combinaison.

"Notre priorité avec tous les objets publicitaires est de concevoir des choses que nous pensons que les gens voudront vraiment porter, donc pour nous, la marque vient en deuxième position", a-t-elle déclaré. "Nous essayons de trouver des moyens subtils d'intégrer Banza dans la conception d'une manière qui n'enlève rien au message ou à l'idée."

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Landesman a ajouté que la qualité est également un élément pris en compte par la marque, avec des maillots de bain comportant des nouilles brodées à la main par un brodeur local de New York. «Nous essayons de trouver des moyens de rehausser chaque article d'une manière que nous pensons suffisamment cool pour que notre propre équipe puisse le porter. Et cela nécessite parfois de trouver des partenaires de niche pour donner vie à cette vision », a-t-elle déclaré.

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Les produits dérivés ne représentent pas une « grande partie » du budget de Banza au sein de l'équipe marketing, a déclaré Landesman, notant que l'équipe est « décousue à ce sujet » pour s'assurer qu'elle est en mesure de fournir des produits de haute qualité qui reflètent bien. la marque.

Pour faire connaître le bikini à 59,99 $, McNey a déclaré que Banza avait fait appel à Yu Ling Wu de l'émission Netflix The Circle pour modéliser le produit, ainsi qu'à d'autres créateurs comme Callie Wilson, connue pour cuisiner en bikini, et Jill Burrow, qui a fabriqué un bikini « comestible » avec les nouilles de Banza.

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Une fois libérés, McNey a déclaré que les 100 bucakinis produits dans le premier lot se sont vendus dans les deux premiers jours.

Avec l'expédition des bikinis cette semaine, le temps nous dira quelle quantité de contenu social organique provient des propriétaires de bucakini. McNey a déclaré que l'engagement à ce jour était prometteur : "Une anecdote amusante que notre équipe a tirée de ce lancement est que nos publications de lancement avaient un nombre égal de partages et de likes, ce qui montre que tous ceux qui l'aiment le partagent également avec quelqu'un."

En plus de créer des discussions sociales, Landesman a déclaré que le bucakini visait également à faire sourire les gens et à construire l'image de la marque. En regardant les commentaires sur les publications sociales sur le produit, elle a déclaré : « Le sentiment était tellement positif. Et je pense que pour nous, c’était un énorme indicateur de succès.